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Como bom empreendedor digital, você deve saber que a eficácia de uma campanha de e-mail baseada em cadastros que foram voluntariamente cedidos costuma ser, no mínimo, 10 vezes maior do que uma ação que utiliza lista paga. Portanto, hora de pensar em como captar estes preciosos dados.
É como em qualquer transação. O cliente possui um ativo que você quer, o e-mail. Você deve oferecer algo de valor equivalente em troca. Coloque-se na pele do usuário, o que o faria informar seu e-mail para um estranho?
Mostre que você não abusará da confiança dada. Se está prometendo algum tipo de informação, não diga algo como “Receba nossas últimas novidades”. Seja específico e relevante. Se for uma loja de artigos esportivos, por exemplo, uma chamada como “Receba semanalmente as estatísticas do seu time no Campeonato Brasileiro” é muito melhor.
O necessário para que um e-mail seja enviado e só. Dica: peça apenas nome e e-mail. Quanto mais campos a preencher, mais gente fica pelo caminho.
Considere links patrocinados e concursos culturais. Você consegue alcançar bons resultados se pensar em promoções inteligentes, que possam ser resumidas a uma frase. A atenção do usuário deve ser fisgada o mais rápido possível, com a exibição clara de um benefício central.
Treine sua equipe. O mailling não é tarefa apenas de seu site. Para sua equipe, pedir o e-mail deve ser algo tão básico quanto perguntar o nome da pessoa. E não esqueça: sempre peça permissão para iniciar o envio de e-mails.

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